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블로그에서는 마케팅하면 망하고 소통하면 흥한다!!!
2010/04/29 16:46
http://indiana.bilerico.com
블로그란 Web과 Log의 합성어로 자신의 생각이나 견해, 주장, 사생활 등을 웹에다 기록하는 것입니다. 개인 홈피와 같은 지극히 개인적인 성향이 짙은 블로그지만 최근에는 개인뿐 아니라 기업들 조차도 블로그 스피어에 들어오면서 다양한 방면에서 블로그가 사용되고 있습니다. 블로그 초창기만 해도 일상적인 일들이나 좋아하는 취미등을 이야기 하는  개인적인 내용들이 주를 이루었다면 최근에는 지식과 노하우를 공유하는 전문적인 내용들이 주를 이루고 있습니다. 전문적인 분야에서 일을 하시는 분들이 점점 더 많이 블로그 스피어로 들어 오기 때문이기도 하겠죠. 다양한 방면의 전문가들이 블로그를 하고 기업들 조차 블로그를 시작함으로써 블로그 스피어는 그 범위가 점점 더 커져가고 있습니다. 그렇게 커저가고 다양해져 가면서 예전에 볼 수 없었던 많은 일들이 이제는 블로그에서 당연하듯 일어나고 있습니다. 그중에 가장 큰 변화중 하나가 바로 블로그를 통한 마케팅입니다. 제품을 홍보하고 자신을 홍보하고 기업을 홍보하는 마케팅의 도구로 블로그가 쓰이기 시작했습니다. 수많은 블로거들의 글들을 수집하는 메타 블로그 싸이트에 가보면 광고성 글들이 얼마나 많은지 모릅니다. 이러다가는 조만간 광고성 블로그 글들로 인해 블로그 스피어가 하향의 길을 걸을지도  모르겠다는 생각도 들더군요. 블로그를 통해 마케팅을 하는게 불법도 아니고 아주 크게 잘못된 일도 아니지만 지나친 마케팅과 일반/파워 블로거들을 이용한 상술은 서로를 불신하는 블로그 사회를 만들고 있습니다. 홍보가 된다면 물불을 가리지 않고 어느 곳이든 뛰어드는 마케팅은 기업에 좋지 않은 이미지를 심어주기 딱 좋습니다.

그러면 지금부터 제가 왜 '블로그에서는 마케팅하면 망하고 소통하면 흥한다!'라고 하는지 이야기 해보겠습니다. ^^

1. 블로그에서 마케팅 하면 망한다!
블로그 또는 트위터와 같은 소셜 서비스는 소통을 위한 수단이며 장소입니다. 상대를 잘 알지 못하더라도 글로써, 생각으로써, 견해와 의견으로써 소통할 수 있는 서비스인거죠. 서로의 생각과 견해를 나누고 정보를 공유할 수 있다는것은 서로에게 좋은점으로 다가올겁니다.
블로그 글들은 발행되는 순간에 수많은 다른 블로거들에 의해 읽혀집니다. 자신이 좋아하는 글들이나 공감하는 글들은 추천과 링크를 통해 더 많은 이들에게 전달되곤 합니다.
기업은 이러한 장점을 이용해 기업을 홍보하거나 제품을 홍보하는 마케팅 수단으로 사용합니다. 기업을 홍보하기 위해 소셜 서비스를 이용한다는 자체가 문제가 있다는게 아닙니다. 자사를 홍보하고 자사 제품을 알리는데 소셜 서비스를, 블로그를 사용할 수 있습니다. 문제는 마케팅을 위해서만 소셜 서비스를 이용하고 있다는 점입니다. 오로지 홍보에만 열을 올리고 있다는 점입니다. 블로그 스피어라는 곳에 특성을 살려 실질적인 소비자들과 소통하려는 생각보다 그저 제품을 알리고 기업을 알리는데만 집중한다는 점입니다. 제품을 알리고 이벤트를 열어 소비자들을 유혹하고 소비자들을 홍보대사로 악용한다는 점에 있습니다. 차라리 무작위로 블로거들을 뽑아 선물을 주는 이벤트면 좋겠는데 그런 단순 홍보용 이벤트가 아닙니다. 일반 소비자들을 이용해 더 큰 홍보 효과를 얻는 목적이 숨어 있습니다. "이 제품을 공짜로 쓰게 해줄테니 먼저 제품에 대한 기대감을 자신의 블로그에 남기세요. 그리고 당첨된 후에는 적어도 3개 이상의 제품에 대한 리뷰를 작성하셔야 합니다. 어떻게 활동하느냐에 따라 제품을 무료로 주던지 다시 가져가던지 할께요."
고가의 제품을 무료로 사용할 수 있는 기회가 주어지니 너도 나도 제품에 대해 홍보하기 시작합니다. 뽑히고 난 뒤에 리뷰는 더 가관입니다. 세상에 이처럼 완벽한 기기는 없을겁니다. (리뷰만 읽어보면요.)
기업이 블로그를 이용해, 블로거를 악용해 마케팅을 합니다. 소비자들은 이게 홍보용인지 실제 사용자가 쓴 글은지 알지도 못한체 속아 넘어가 제품을 구입한 경우도 허다합니다. 맞습니다. 제가 지금 이야기 하고 있는것은 홍보용 블로그 체험단 이야기 입니다. 그리고 문제는 여기서 끝나지 않습니다. 기업마다 블로그 기자단이라는게 있더군요. (블로그 기자단이 하는 일은 이야기 안해도 잘 아실겁니다.) 삼성에는 스토리텔러라는 블로거 기자단이 있습니다. 하는 활동 내역은 결론적으로 보면 기업이나 제품 홍보입니다. 그런데 이러한 홍보가 기업에서 직접적으로 하는것처럼 보이는게 아니라 일반 유저들이 제품을 사용하고나서 쓴 글처럼 보인다는게 문제입니다. 일반 블로거가 특정 기업의 제품이 좋다고 말하는것처럼 보인다는게 문제입니다.
지난 12월 아이폰이 국내에 도입되던 시기에 옴니아2에 대한 블로그 글들로 가득찼습니다. 이게 홍보인지 사용기인지, 리뷰인지 알지도 못한체 글들을 읽고 나서 무작정 옴니아2를 구입한 사람도 있었을겁니다. 지금 옴니아2에 대한 글을 찾는것은 쉽지 않습니다. 최근의 예를 들어 볼까요? LG의 스마트폰 보다 더 스마트 하다는 맥스폰에 대한 글을 찾아 볼 수 있나요? 불과 한달도 안됐을 겁니다. 블로그 체험단을 모집하고 그 체험단들이 활동하던 기간에는 메타 블로그 싸이트에 맥스폰에 대한 리뷰와 사용기를 쉽게 찾을 수 있었습니다. 그렇게 스마트폰보다 더 스마트 하다던 맥스폰 유저들은 다 어디간걸까요? 팬택 시리우스에 대한 글들이 많죠? 언제까지 이슈를 끌 수 있을까요? 마케팅이 끝나면, 홍보 기간이 끝나면 블로그에서도 이슈가 사라지는 제품들이 얼마나 많은지 모르겠습니다. 이로 인해 제품에 대한 칭찬일색만 가득한 일부 파워 블로거들의 신임도는 점점 낮아지고 있습니다. 제품을 직접 구입해서 사용하는 사람들의 사용기도 삐뚫어진 시선으로 바라 보게 됐습니다. 블로그에 마케팅을 하면 할수록 제품을 홍보하면 할수록, 좋다는 리뷰를 쓰면 쓸수록 반대의 시선에서 바라보는 유저들은 점점 더 많아 집니다. 더 열을 내어 홍보해 보십시오. 더 많은 블로그 체험단을 뽑아 보십시오. 더 많은 파워 유저들을 초청해 블로그 간담회를 가져 보십시오. 오로지 마케팅의 목적을 가지고 하는 이 모든 일들은 결국 기업의 이미지를 망가뜨리고 제품의 이미지를 망가뜨리게 할겁니다.
마케팅을 하면 할수록 기업은, 기업의 제품에 대한 이미지는 부정적으로 가득차게 될겁니다.
"그렇다면 기업은 블로그도 할 수 없고 소셜 서비스도 사용할 수 없단 말입니까?"라고 질문 하시는 분이 많지 않겠지만 그 해답은 바로 소통에 있습니다.

2. 블로그에서 소통하면 흥한다!
블로그와 트위터와 같은 소셜 서비스는 수많은 소비자와 직접 소통할 수 있는 최고의 도구입니다. 리서치 전문업체에 의탁해서 소비자들에게 설문조사를 할 필요도 없습니다. 기업이 소비자와 소통할 마음만 가지고 있다면 블로그나 트위터와 같은 소셜 서비스처럼 좋은것이 없습니다.
소비자의 불만을 직접 듣는것이 얼마나 기업에게는 결국 득이 되는 일입니다. 제품을 내놓고 왜 안팔리는지 모르겠다구요? 실질직인 제품 구입자들과 소통을 해보십시오. 그리고 문제를 해결하는 모습을 보여 주십시오. 그러한 모습에 소비자들은 감동할지 모릅니다. 소비자의 불만을 바로 접수하고 해결해주려는 노력을 소비자들이 보고 체험한다면 기업에 대한 이미지는 하늘로 솟아 오를겁니다.
손정의 회장을 보십시요. 직접 소비자와 소통하는 모습에 소프트뱅크 기업의 이미지가 더 좋아집니다. 한 장애인이 손정의 회장에게 "장애인도 할인 해택을 받았으면 좋겠습니다."라는 이야기에 바로 장애인들에게 할인 해택 서비스를 준 손정의 회장의 소통은 소트트뱅크가 일본 이동 통신사 2위 기업의 순이익보다 더 높은 결과를 가져오게 만들었을지도 모릅니다. 국내에도 드림위즈의 이찬진 사장이나 안철수 연구소의 김홍선 사장이 블로거들 또는 트위터들과 소통하는 모습은 백만불 천만불을 투자한 마케팅보다 더 효과적일 겁니다.
개발과 연구도 좋지만 소비자들이 뭘 원하는지 부터 알고 시작하는게 순리가 아닐까요? 소비자들과 소통하지도 않고 어떻게 소비자들이 원하는 제품을 만들 수 있는지 의문이 갑니다.


몇몇 기업들과 정부부처도 소비자들과 직접 소통하기 시작했습니다. 처음에는 소비자들의 쓴소리에 정신 없겠지만 나중에는 소비자들과 직접 소통하기를 잘했다 생각하실 겁니다. 매도 먼저 맞는 게 낫다고 처음부터 소비자들이 정부나 기업들에게 달콤한 말을 할거라 기대 마십시오. 뭇매를 맞고 정신 차리는게 관심 밖의 대상이 되는것보다 백배 낫습니다.
기업과 소비자가 통한다는 것이 성공이고 정부와 국민이 통한다는 것이 민주주의입니다.

2010/04/29 16:46 2010/04/29 16:46
  1. virus
    2010/04/29 20:05
    역시나 좋은 글
    오늘도 잘 보고 갑니다.
    • Eun
      2010/04/29 21:57
      오늘도 여전히 행복 바이러스를 저에게 주시고 가는군요. ^^
      많은 블로거님들과 소통할 수 있다는 자체가 즐거운 일입니다. ^^
      오늘도 행복하세요. ^^
  2. 키다리
    2010/04/30 02:32
    좋은글입니다. 요즘 일부 파워블로거라는 사람들은 전보다 더 영악해져, 중도를 표방한 비난(애플)과 균형을 빙자한 선전(삼성,SKT)을 일삼더군요. 소비에서의 집단지성을 믿지않는 모양입니다.ㅎㅎ
    • Eun
      2010/04/29 22:00
      국내에도 기즈모도나 인가젯 같은 블로그가 탄생했으면 좋겠습니다. 아닌걸 아니다라고 확실히 말하고 잘못된 점을 스폰서 기업에 눈치 볼것 없이 직설적으로 표현하는 그들이 부럽습니다. 스폰서는 스폰서고 제품을 리뷰하기 위해 보낸 이유는 철저한 분석을 위함이 아닌가 하네요. 그들에게 잘 보이기 위함보다 소비자의 입장에서 제대로 된 리뷰를 했으면 좋겠습니다.
    • Han Sanghun
      2010/05/04 11:51
      사실을 사실 그대로 전하려는 사람들에게, 당근으로 회유하거나 채찍으로 협박하거나 하겠죠.
    • Eun
      2010/05/04 13:10
      무서운 사회에 살고 있네요. ^^
      중립성을 지키기 어려운 사회, 진실을 제대로 이야기하기 어려운 사회, 어느게 사실이고 어느게 거짓인지 모호한 사회...
      참 갑갑합니다. ㅜ.ㅜ
  3. Frederich
    2010/04/29 21:03
    잘 읽었습니다. 언제나 제겐 매력적인 이슈만을 포스팅하셔서... :D
    구글리더로 항상 기대하며 구독하고 있습니다.ㅋㅋㅋ

    이런 부분에서 나름 생각을 가지고 있는데 아직 정리할 실력은 안되고
    다만 기업 관계자 분들께서 꼭 Eun님의 이 Post를 보셨으면 하네요. lol
    • Eun
      2010/04/29 22:02
      저도 사실 글재도 없고, 미국에 조금 오래 살다 보니 영어도 제대로 할줄 모르고 한국어 문법이나 표현까지도 잃어버린 이도저도 아닌 멍한 사람이 된듯한 느낌이 듭니다. 제대로 표현하고 논리적으로 정리를 할 수 있었다면 더 좋았을텐데하는 아쉬움이 항상 남습니다.
      제대로 제 생각을 펼치지 못해 오해받고 악플에 상처 받는 일이 한두번이 아니죠. 시간이 흐를수록 글이 엉성해져간다는 생각이 더 크게 드는군요. ^^
      그런글도 이해해 주시고 공감해 주셔서 항상 감사드리고 있습니다. ^^
  4. soul
    2010/04/29 21:16
    그렇죠.. 게다가 요즘은 그블로거들이 블로그에 싸지른글을

    기사로 퍼가는경우가있죠.

    기사란 어느정도 객관성이 있어야하는글인데

    주관성>객관성이라면 그글은 기사가 아니고

    그블로거의 소견이겠죠. 하지만 그것도 -_- 퍼가서 기사화되는게 참 짜증날뿐입니다.
    • Eun
      2010/04/29 22:04
      국내 언론이 현실이 아닌가 합니다. 제대로 된 기사를 내놓지 못하니 일부 파워 블로그의 글들을 그대로 퍼나르는 실정이 되버렸네요. 그 중 괜찮은 글들도 꽤 있지만 홍보성 글들도 꽤 됩니다. 누가 누구에게 어떠한 해택을 받는지 알지 못하지만 분명 뭔가가 있다는 생각은 절실히 드는군요. ^^
  5. yemundang
    2010/04/29 22:21
    좋은 말씀 감사합니다. 구독추가하고 갑니다.
    전 기업이름으로 블로그, 트윗을 개설하고 열심히 배우고 있는 사람입니다.
    마케팅 마.. 자도 몰라서 그냥.. 일단 소통 위주로 적응하고 있구요.
    더 열심히 해야겠다는 생각을 들게 하네요.
    지켜봐주세용~~ ^^
    • Eun
      2010/04/29 22:50
      예문당이라는 출판사 대표님이신가 보네요. ^^
      블로그와 트윗은 소비자의 직접적으로 소통할 수 있는 가장 강력한 도구 입니다. 마케팅보다 소통에 더 관심을 가지시고 소바자들의 이야기를 경청하신다면 아주 좋은 결과가 뒤따라 올것 같습니다. ^^
      앞으로 좋은 일들 블로그와 트윗을 통해 나타나시길 기대합니다.
      찾아 주셔서 감사합니다. ^^
  6. binoosh
    2010/04/29 22:39
    국내기업도 알고 있을겁니다. 세상이 바뀌고 있다는걸~ 지금의 시기는 아마 간 보는 시기가 아닌가 싶습니다. skt 의 1초요금제가 그러하듯이.. 저도 우리나라 국민들의 의식이 얼마나 변하고 있는가 참 궁금한데요. 그 결과는 6월2일 지방선거에서 밝혀지겠죠. 그러고 보면 6월은 여러모로(스맛폰,정치) 잔인한(혁명)달이 되지 않을까 생각합니다 ^^
    • lhotse
      2010/04/29 22:50
      스크텔의 1초요금제..오늘 어느 신문의 머릿기사를 보니 년간 8천원 절약이라면서 통화시간이 짧은 청소년들이 사용하면 좋겠다고 하더군요.
      이렇게 소비자에게 득이 되는 요소요소가 많은데도, 꼭~ 지네들 편한대로 밀어부치는...싫으면 되는 통신사로 가버려~....머 이런 심뽀...
      그러면서 광고는 왜 하나~~~ㅋㅋ
    • Eun
      2010/04/29 22:53
      간보는 시기는 필요없을것 같은데요. 기다림보다 지금 바로 시작함이 더 좋은 결과를 가져올것 같은데 말이죠. ^^
      소비자는 점점 더 진화(?)하고있습니다. 예전처럼 마케팅으로 속인다고 그대로 속아 넘어가는 소비자가 아니라는것 잘 알겠지요? ^^
      변화의 모습이 보이지 않는다면 소비자는 어쩔 수 없는 선택을 할겁니다. 기업에 가장 치명적인 선택 말이죠.
  7. lhotse
    2010/04/29 22:54
    캬~마지막의
    <뭇매를 맞고 정신 차리는게 관심 밖의 대상이 되는것보다 백배 낫습니다.>
    이 한 문장으로 모든 것을 말해주는 것 같습니다.
    그러쵸~ 관심가지고 바라 볼 때 잘해야죠.
    • Eun
      2010/04/29 22:58
      맞습니다. 소비자들이 불만을 제기하는 모습은 아직까지 그 기업에 관심을 가지고 있다는 증거입니다. 해도 해도 안되면 결국 소비자들이 떠나 버리게 될테고 무슨 일이 일어나도 관심밖의 대상이 되기 때문에 아무도 신경을 쓰지 않겠죠. 대기업이라고해서 관심밖 대상이 될 수 없다는 생각은 버려야 할겁니다. ^^
  8. 이대팔
    2010/04/29 23:19
    위에서 말씀하신 블로그 마켓팅에 동원되는? 그 블로그들을 즐겨읽는 독자들이 막상 또 쉽게 대놓고 그러한 블로그들에게 말할수 없는 이야기들을 속시원히 짚어 주셨네요. 좋은 글 잘읽었습니다.
    • Eun
      2010/04/30 08:16
      저야 블로그계의 아웃사이더인만큼 말하는게 조금 더 쉽지 않았나 합니다. 블로거들 사이에도 간담회나 각종 모임을 통해 친분이 많은 만큼 남 이야기 하는게 쉽지 않을겁니다. 이해는 합니다. 하지만 그런 파워 블로거들 중에 아닌건 아니라고 속시원하게 말씀하시는 분들도 계시더군요. ^^
  9. iWind
    2010/04/30 00:00
    잘 읽었습니다~^^ 이제 막 블로그를 시작한 블로거로서 더 맘에 와 닿네요 ㅋㅋ
    내일쯤 삼성 외장하드가 올텐데 제대로 리뷰 한번 올릴랍니다^^
    스마트폰은 별로지만 외장하드는 꽤나 괜찮을것 같네요.
    전 체험단 그런거 아니에요...^^
    • Eun
      2010/04/30 08:19
      일반 유저가 사용기나 리뷰를 올려도 의심 받는 세상이 됐네요. ^^
      자기가 직접 구입해서 사용한 뒤 올리는 블로그 글과 공짜나 협찬을 통해 받은 제품을 리뷰하는것과는 많은 차이가 있습니다. 블로그 구독자들이 모를것 같아도 대부분 쉽게 짐작하죠. 왜 이렇게 장점만 있고 단점은 하나도 없는지를 보면 더 쉽게 알 수 있습니다. ^^
      iWind님이 구입하신 외장하드의 멋진 사용기 부탁합니다. 소음이 얼마나 나는지도 중요하니 그 부분도 이야기 해 주세요. ^^
  10. 경빈마마
    2010/04/30 01:38
    늘 생각하던 글 고맙습니다.
    • Eun
      2010/04/30 08:20
      저 이외에 많은 분들이 생각하셨던 부분일겁니다. 고쳐질지는 모르겠지만 홍보만 열중하는 기업이 소통을 통해 정신 차리길 간절히 바랄뿐이죠. ^^
  11. tuttle.lee
    2010/04/30 01:49
    어제 밤 늦게 아이폰으로 웹서핑하다가 처음 방문하게 되었습니다.
    좋은 글들 정말 잘읽었습니다.
    앞으로도 좋은 글 많이 기대하겠습니다.
    • Eun
      2010/04/30 08:21
      아이폰으로 서핑중에 제 블로그가 딱 걸렸네요. ^^
      방문해 주셔서 감사 드리구요. 앞으로 더 열심히 블로그 활동하는 모습 보여 드리려고 노력하겠습니다. 잘될지는 모르겠지만요. ^^
      좋은 주말 보내세요. ^^
  12. 일본생활 우리아이 잘 키우기
    2010/04/30 02:12
    맞는말이에요..색깔을 잃치 않으려고 노력하고있어요.
    • Eun
      2010/04/30 08:25
      소통하는 노력이 중요합니다.
      백만명이 팔로우한다고 해도 그들과 아무런 소통이 없다면 유명인인들 무슨 소용이 있을까요? 시간 없고 바쁘다는 핑계를 하려면 트윗에 어카운트를 만들 필요도 없죠. 블로그 만들어 놓고 홍보에만 열중하려면 블로그를 개설할 필요도 없습니다. 소셜 서비스가 뜨는 이유는 누구나 함께 소통할 수 있기 때문이죠. 이 장점을 잘 살리길 바랍니다. ^^
  13. e비즈북스
    2010/04/30 03:15
    좋은 글 잘 읽었습니다. :-)
    많은 기업들이 '소셜 ~'이라는 도구를 어떻게든 활용하고야 말겠다는 의욕만 앞서 오히려 도구에 휘둘림을 당하죠.
    소셜모모, 웹2.0모모의 근간은 소통인데 말이죠...

    +신고!)다음뷰를 통해 들어 오면 '페이지를 찾을 수 없다'고 나와요. ㅠㅠ
    • Eun
      2010/04/30 08:27
      시작도 소통이고 끝도 소통이죠. 소통을 포기하고 일방적인 홍보에만 열을 올릴수록 소비자들은 멀어지고 말겁니다. 홍보나 광고를 통한 마케팅으로 비지니스 하는 시절은 지나가고 있죠. 직접적인 대안을 내놓지 못하면 금방 도퇴되고 말겁니다. ^^

      오늘 다음뷰를 통해 클릭해 봤는데 제 블로그로 바로 들어오던데요. 고쳐진건가요? ^^
  14. 코나타의마음
    2010/05/15 23:47
    블로그에서 소통하는 기업은 이미지가 참 좋아보입니다
    소비자를 생각하고 있구나 하는게 느껴진달까요

    저로써는 최근 볼링팝2 체험단을 했는데 뭐 좋은점만 써라, 어떤걸 써라하는게 없이 그냥 사용후기 4개를 쓰라고만 라인이 있었습니다
    까도 상관없고하긴해요<(삼성껀 안그런진 모르겠지만)
  15. 오빠 .다벗고 줄께요.!
    2010/06/04 02:27
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